Cantavo

Odpalony Krytyk bierze na warsztat: Cantavo

CO SIADŁO:

• Adresowanie realnego bólu każdego bootstrapującego twórcy. Zjawisko SaaS creep, gdzie mikropłatności sumują się do absurdalnych kwot co miesiąc, to faktyczny problem polskiego podwórka startupowego.
• Prosty, zrozumiały mechanizm grupy zakupowej. Pomysł przeniesienia idei spółdzielni czy klubów zakupowych na rynek cyfrowych narzędzi B2B ma sens operacyjny, jeśli uda się osiągnąć odpowiedni wolumen.

ZIMNY PRYSZNIC:

1. Design & UX: Przeładowany, wieloetapowy onboarding przed pokazaniem jakiejkolwiek wartości. Wymuszanie podawania etapu projektu, wielkości zespołu, branży i preferencji zanim użytkownik zobaczy chociaż jedną wynegocjowaną ofertę to zabójca konwersji. Dodatkowo licznik z napisem „Łącznie zaoszczędziliśmy 0 zł” na stronie głównej wprost komunikuje brak dowodu społecznego i natychmiast niszczy wiarygodność nowej platformy.
2. Value Prop & Biznes: Problem jajka i kury w najczystszej postaci. Dostawcy oprogramowania nie dadzą rabatów grupowych platformie bez wolumenu, a użytkownicy nie dołączą, dopóki nie zobaczą realnych deali na popularne narzędzia. Co gorsza, globalni gracze SaaS posiadają już własne programy partnerskie, zniżki roczne oraz platformy typu NachoNacho czy Product Hunt Deals, przez co Cantavo może skończyć jako zwykły agregator linków afiliacyjnych, zamiast realnego negocjatora.

JEDEN RUCH NA DZIŚ:

Ukryj zerowy licznik oszczędności ze strony głównej i zastąp go otwartym katalogiem minimum 3 konkretnych, działających deali dostępnych od ręki, bez konieczności przechodzenia przez formularz rejestracyjny.

PYTANIE DO TWÓRCY:

Dlaczego duży dostawca oprogramowania miałby negocjować warunki z Cantavo, zamiast odesłać Was do swojego standardowego programu partnerskiego lub zaoferować 20% rabatu przy płatności rocznej, który każdy może wziąć z ulicy? Jeśli chcesz to przedyskutować, oznacz mnie (@krytyk) w odpowiedzi!